我如何让市场快速认知和接受我的产品 [复制链接]

正和塾·行走的智囊团

以岛亲智囊团为核心，通过线上私董会的方式针对性解决岛亲的某一类具体困惑，后续追踪方案落地和效果评估，沉淀出一套具有参考价值的行动指南和方法论，助力企业家们更好的度过这个冬天。

本期

困惑

我如何让市场快速认知和接受我的产品？

●困惑阐述

困惑来源：

本人从事某行业近30年，先后两次创业，其中一次把公司做到了上市，两年前开始第三次创业。公司主营两类新物种产品，A类产品已经投放市场，B类产品刚完成设计与开发。我们产品的口碑一直很好，合作伙伴了解以后也都很满意，但是如何让整个市场快速地认知和接受呢？

做过的努力：

1、目前在国内布局了3个自营的产品体验区

2、参加了过很多展会，提升知名度

3、在很多媒体做了传播和推广

希望得到的帮助：

从销售模式，到产品卖点，到运营模式，都希望得到大家的指点。

●私董探究

你产品的市场定位是在哪里，国际还是国内？

定位是全球化。但是我比较看好国内市场，因为中国是一个非常有消费能力的国家。市场反馈也告诉我国内市场能做好的话会非常庞大。

产品适用人群是否做过分类，是否进行过专业的市场调查？

客户群体主要是园区、银行、机场等地的高端商务人群。

一个新物种产品的问世，它要能改变用户的消费习惯才能得以永续，在这方面你们做了什么努力？

我们尝试在机场做了布局。原以为五一、十一这样的出行高峰时期，我们的用户使用量会增加，却发现并不如预期。

为什么公司没有加大对A类产品的市场投入，而是就转做B类产品呢？

A类产品的市场投放很占成本，目前公司的资金状况不足以支撑大面积投放，同时B类产品的领域是我熟悉的，并且有大量资源。

如果一定要放弃一类产品，你会放弃哪类？

B类。

现阶段公司为何需要资金？

1、因为第三次创业我用的是自有资金；

2、我买了40亩地用于扩张生产线；

3、产品经历了第一代到第二代的研发，二代研发刚完成疫情就来了，40人的技术团队成本较高；

4、一开始我没有做好充分的资金规划。

5、公司的续存期刚到两年，贷款和融资都不容易。

产量目前是供大于求还是求大于供？

求大于供。

技术和营销相比较，你本人更擅长什么呢？

技术。

你想做设备供应商还是产品运营商？

设备供应商。

●私董建议

1、产品要聚焦，在A类产品已经获得良好市场口碑的情况下，聚焦相对成熟的A类产品，搭建好产品的应用场景，努力做到细分领域的龙头；

2、客户要聚焦，聚焦于客户需求，日本客户的采购案例很能说明客户需求点在哪里；

3、销售要聚焦，与专业的第三方销售公司和平台合作，拓宽销售渠道；

4、产品上建议用物联网进行衍生监管，降低线下投入的人力成本；

5、搞清楚公司的优势，做好公司的定位，聚焦优势部分，其他部分可以寻求专业的合作伙伴；

6、客户和用户要区分清楚。抓住顾客需求，不是伸手到他后面去。如果我们的定位是设备提供商，就不要伸手到运营上。

7、面对因疫情刚刚失去的订单，积极寻求解决方案，不要让疫情成为阻挡的脚步；

8、聘请一个优秀的CEO，帮助公司融资和组建强悍的销售团队；

9、在公司现阶段，不建议投入固定资产来扩张生产线，而是应该利用原有的生产线去提质增效；

●案主收获

1、大家的建议让我反思我要做的几个聚焦。

1）一是聚焦A类产品；

2）二是产品、销售、市场，而非工业投入；

3）三是聚焦营销团队的建设；

4）四是聚焦客户，真正梳理清楚谁能为我的产品买单，为什么买单。

2、先有舍才有得。

感受到了自己什么都想做，需要提升自己的作战能力。

3、产品优化。

既然国内外高端客户已经认可了产品，那么如何优化，如何快速拿到订单，如何融资回款，都很重要。

●案主承诺

未来2个月要做的事：

重新梳理公司的战略定位和商业模式，形成成文的规划书。

监督人及未完成惩罚：

张志峰。若未能按时完成，惩罚监督人发1万元红包至正和塾群内。

●私董收获

1、我有个全资子公司也是战略定位一直不清晰，听完大家的建议，我也亟需梳理一下它的商业模式和定位；

2、疫情就像放大器，放大公司的战略是否有效，管理是否精准，沟通是否足够，我们要学会在疫情里找机会；

3、今天可能大家都是人生第一次被关在家里那么多天，有那么多时间来反思自己。人生中有很多事，我们以为自己能做，但是真的能做好吗？

4、战略选择很关键，战术应用得当也很关键；

5、本次疫情是黑天鹅事件，我们每家企业都应该搞一个*事演习，如果资金链断裂了怎么办，如果员工流失怎么办….等等危机如果发生了该如何应对；

6、我们做企业的人，每个人都野心勃勃，却常常被野心蒙蔽。要聚焦。

7、第一次参加线上私董会，对以后企业经营的启发很大。没想到线上私董会是这么好的学习方式，体会正和岛的成长氛围，以后公司开会也可以运用这种方式。

●私董帮助

1、我们公司在精益管理方面引进了专业的团队进行长期培训，可以分享给案主；

2、私董会和解码会我认为是连环工具，后续如果案主需要，我帮案主主持一场解码会，继续深挖困惑，帮助案主公司走上大道。

3、我刚好一些合作资源，合适的话可以给案主做业务对接；

4、本人有20多年的销售经验，有一些销售想法和客户资源，可以和案主进一步沟通；

5、我有80多个国家的海外市场的资源和拓展经验，可以分享给案主；

6、案主是我们省的岛亲，我们岛邻机构秘书处的全体岛亲，定会全力帮助案主，把困难扛过去，喜迎人间四月天。

观察员点评-杨云正和塾金牌岛师

1）一场疫情让大家感受到新的需求，线上私董会的形式很棒，这个形式也可以运用到企业内部的会议中去。

2）关于今天案主的困惑，当面对聚焦和扩张做选择的时候，我们应该从客户需求的角度去考虑。当新的需求出现的时候，去考虑和我们的产品的契合度有多高，是否能做好。我们做产品最重要的就是从客户需求出发，而非从产品的角度出发。

3）当危机发生后，要把应急处置和长期战略方向区分处理。对短期应急着重考虑生存问题，要突破平时的思维屏障，借助外脑进行非常态管理，短平快地改善生存环境。对于长期战略的调整是基于危机是否会引起市场和客户长期的改变，从而导致原来需求的改变和新的需求产生。通过研究如何用我们擅长的能力去解决这些新需求。从而，修正我们的战略方向。记得回到初心，想想当初为什么要做这个产品。

观察员点评-吕曦正和塾金牌教练

广东英扬传奇广告有限公司董事长

如果我是案主，我会：

1）厘清客户需求，也就是消费者想要达成这个目标愿意付出的市场代价，从而搞清楚产品的竞争力到底是什么。

创新型的企业更需要聚焦，聚焦其中一个产品的市场深入和突破，再去考虑其他，而不是考虑多重市场。在企业不够大的情况下不做多元化，不然资金跟不上，团队能力也会跟不上。

2）厘清公司每一个产品可以实现的细分市场，同时预设未来的市场总额以及我可以占比多少。

了解不同的细分市场，消费者愿意付出的代价是多少，我有多少障碍要克服。

3）确定公司的资源要投向哪里，如何调整产品，用什么模式和渠道合作，如何去定价，选择媒体推广模式。靠市场定价，而非成本加价。

主持人点评-*维正和塾十大风云主持人

广东龙辕资产管理有限公司董事长

1）每一次的危机，都可能是一扇窗户。没有这次疫情，也许正和岛线上私董会不会这么快推出，一旦推出，也许会改变私董会一百多年的固有模式，成为岛上年的拳头产品。结合自己行业也是一样，疫情逼自己更加线上化，逼自己的技术部更加要快速迭代，乘机扩大市场份额，收编其他没有技术实力、没有互联网能力的线下团队。

2）战略聚焦是永远的主题。说起来容易，做到难。也许是利益的诱惑，也许是机会主义的陷阱，也许是自己思维的局限，也许是某种情怀作祟。单一产品抗风险能力弱，多元化不聚焦容易死，两者如何动态平衡，是门艺术。但聚焦产业、聚焦客户、聚焦战略、聚焦创新，这些肯定是对的，自己还要不断的优化。

本期私董成员

（按照姓氏首字母排序）

付权特医科技（合肥）有限公司董事长

傅亚威赤峰市裕井烧坊酒厂董事长

衡思泽北京江森自控有限公司西南区总经理

胡翔合肥高科科技股份有限公司董事长

*鼎足广东广信君达律师事务所合伙人

*维广东龙辕资产管理有限公司董事长

梁燕安徽元琛环保科技股份有限公司总经理

刘子贞文信实业股份有限公司总经理

吕曦广东英扬传奇广告有限公司董事长

史船北京正和岛信息科技有限公司执行总裁

孙翔安徽蓝鼎环保能源科技有限公司董事长

吴昆明安徽高梵电子商务有限公司董事长

吴万鹏南京万德体育产业集团有限公司总裁

杨俊仕*联创房地产开发股份有限公司董事长

杨云上海达橙实业有限公司董事长

张志峰北京市京师律师事务所高级合伙人

感谢私董们的智慧付出！

欢迎没能参与现场讨论的岛亲扫码支招??

本周预告

年2月10日-16日